■本报记者 卢霞

　　通讯员 王玉追

　　【人物名片】

　　作为一名85后，李娇文拥有十余年深耕农业品牌、六年社群运营和亚太地区展会策划营销经验，这些让她在乡村运营中拥有足够的能力链接更多营销转化的可能性。今年6月成功当选岐下洋村的乡村CEO后，让李娇文更加坚定，继续在乡村运营路上一路追寻，探寻自我更大价值，在乡村振兴路上留下自己奋斗的汗水和成果。

　　【运营故事】

　　“路两边我们会种上花，将路改造成彩虹道，大棚种植了草莓、番茄、蟠枣、桑葚等，同时垂钓烧烤、‘村咖’团建营地也在推进中，农场还设置了村播驿站。”昨天，李娇文一边带路，一边介绍着友好共富农场，“我们还结合数字化技术，引进AI情绪盲盒设备。”

　　今年上半年，鄞州在全国招募乡村运营官，李娇文报名参加，通过层层选拔，她最终脱颖而出，成了岐下洋村的乡村CEO。

　　入驻岐下洋村后，李娇文进行了一次大摸底。岐下洋村是瞻岐镇东面的一个滨海村庄，与村一路之隔的就是鄞州经济开发区，目前村在册户籍308户，但实住人口却有4000余人，大多数是在附近上班的外来务工人员。

　　李娇文多次与村里讨论协商，最后将岐下洋村的未来发展定位为“外来务工人员友好村庄”，前期目标在壮大村集体经济产业链的基础上，做好公共服务和公共管理，并从中兼顾市场化运营，在获得经济收益的同时，做活友好乡村文化。

　　如何在现有资源的基础上壮大产业链？李娇文了解到，目前村里的水稻收成可观，“全村660亩水稻田，其中200亩种植了越光大米品种，盐碱地种出来的大米口感很不错，一亩地能产500多公斤稻谷。”但是，因为销售渠道的关系，稻谷并没有卖出好价格。

　　另外，村里承包出去的200亩南美白对虾虾塘，销售的渠道也是简单地批发出售。而葡萄、西瓜也常会出现滞销的情况。“如果能与餐饮企业、渠道商、企业采购方合作定制认养模式，成为他们的日常供货商，或者做成深加工产品，延长拉伸产业链、从销售环节下功夫，那么这些农副产品附加值将大大提升。”通过李娇文的努力，宁波市餐饮协会、宁波市物联网智能技术应用协会和3家企业与农场结对，并实现了葡萄和西瓜的定点采购。

　　李娇文认为，有了稳定的供应链，除了解决大米、虾等的销路外，还能进一步解决周边散户的农副产品销售问题。

　　有着多年农业品牌策划经验的李娇文也明白农业品牌的重要性。目前，李娇文与团队已为岐下洋村的农副产品注册了自己的品牌——“岐美风物”，并大力宣传，通过品牌提升已实现近8万元的产品增值。同时，还为农副产品贴上“身份证”，一物一码产品溯源，让老百姓安心采购。

　　葡萄、西瓜上市期，通过李娇文策划的“村播、村货、村礼”系列活动，以及链接企业订单等措施，原本面临滞销的西瓜和葡萄订购一空。“顺利卖出葡萄0.5万公斤，西瓜1.25万公斤，还帮周围农户卖了2500公斤葡萄和0.5万公斤西瓜。” 岐下洋村党总支书记邹益波提起这事，为李娇文竖起了大拇指。

　　李娇文告诉记者，目前她正在积极谋划打造“友好村庄”，并打造了一个形象IP：友友小精灵。与宁波财经学院的师生团队对接，计划借助村文化礼堂开展针对外来务工人员子女的友好研学托管教育。同时，已与宁波作家协会联动文化结对，成为他们的定点采风点和公益讲座点。此外，村里还在规划友好公寓楼建设项目，计划打造一个为外来务工人员提供住宿场所和消费场所的公寓楼，提高外来务工人员的幸福感、获得感。

　　【记者手记】

　　岐下洋村是鄞州东部比较偏远的一个滨海村庄，近年来，充分利用毗邻鄞州经济开发区的有利条件，大力发展二三产业。而李娇文这些年通过品牌策划营销、品牌文化输出、乡村运营及品牌咨询已帮助100多个农业品牌走向成功。可以说岐下洋村的发展方向和李娇文的专业能力刚好不谋而合，期待李娇文作为乡村CEO能搅活岐下洋乡村经济的这一池春水，打造出新时代乡村振兴的岐下洋样板。